商家抱怨：每年的6月至8月是销售淡季，甩货都没几个人买

业内人士分析：消费者对服装需求量减少是行业冷淡主要原因

为应对服装业的淡季，各大商场不仅采取了各种促销手段，而且还加大了广告投入，部分市民对此欣喜若狂，另一些人却对促销活动并不感冒。

现象：应季产品折扣越打越低

酷暑甩卖羽绒服，寒冬夏装大减价，春暖花开的日子商场电器柜组里摆满了特价标牌的取暖器材……这些反季销售活动早已屡见不鲜，成为商家营销的一大法宝，也在很长一段时间内受到了广大市民的“追捧”。但如今，在各大商场反季大减价的背后，更多的折扣来自于应季产品，盛夏刚开始，鞍山步行街就有多家商家喊出“清仓甩卖”的口号。

“现在夏天快结束了，产品打折是正常现象，可是6月的时候就开始清仓处理，那时应该是夏装销售的高峰期啊。”市民耿丹告诉记者，酷夏时节，鞍山各大商场的折扣价一家比一家低，某品牌喊8折，另外一品牌就喊5折，“反季清仓我能理解，但为啥这么多的厂商应季产品打这么大的折扣呢？”“上个礼拜，这件衣服还原价卖399元，现在就打5折，才200块钱。”耿丹指着一件半袖告诉记者，每当遇到这么大的折扣，耿丹总是控制不住自己的购买欲望。

商家：服装淡季被迫减价

据四隆广场负一层某女装店的老板张冰介绍，虽然夏天刚过一多半，但夏装早就迎来了销售淡季，各商家也是为回笼资金才被迫以进价甩货，“未来半个月，夏装价格会越来越低。”

据张冰介绍，进入6月份，她家店铺的销量明显下降，“4月份，一天最多能卖二三十件，但6月份销量开始逐渐下滑。”张冰表示，7月份是销售最低谷，与4月份相比，销量下降了50％左右，7月10日至13日，这四天时间，他们店铺甚至出现了零销售的最低纪录，“7月份卖得最好的那几天，每天也只能个卖十件八件的。”

张冰表示，她已经做了十几年的女装生意，由于竞争压力，每年的季节更替时期，被迫进大量的新货，但6、7、8三个月份是服装销售的淡季，导致夏装大量积压，到9月初开始出现回暖的迹象，而她们店铺每到7月中旬开始，就采取甩货的方式清理库存，“很多衣服都本钱卖，因为之前本钱都赚回来了，现在卖一件就赚一件，如果不卖就都砸手里了，钱也被压在衣服里，来年衣服的样子不流行了，就更买不上价格了。”

铁东某商场的负责人表示，新年及季节交接换季时，是商场客流量最大的时候，此时，该商场每周的客流量平均可达5万左右，但每年的6-8月份客流量直线下降，“每周平均客流量能达到2万就不错了。”该负责人表示，每个商场的客流量与服装销售成正比，“这个数据就可以看出，服装淡季销量要下降多少，不打折，只能等着赔钱。”

消费者：频繁打折让人麻木

随后，记者随机采访了20位鞍山市民，其中11位市民表示不仅不喜欢反季购买衣服，而且对应季打折促销“不感冒”，“五一、十一、三八妇女节、中年庆……什么节日都打折，没有节日的时候商家还会自己创造节日。”家住立山的孙月一下子就给记者说出了十多个商场常见的促销“理由”，她表示，现在打折活动太多，让她感觉到很麻木，甚至厌烦，“差不多每天都打折，就和不打折一样，啥时候买不一样？”

家住铁西的张女士则表现出不同的观点，“别看很多应季服装打折，但是还有一些新款穿插在打折服装里，根本不打折。”张女士告诉记者，这些新款衣服，上个礼拜还是原价，下个礼拜可能就是半价销售，她从来都不买原价的衣服，偶尔还会专挑反季服装买，“多逛逛商场，就会发现很多打折服装还是挺好的。”

业内解析：服装为何有淡季？

据新世界百货张经理介绍，每月服装的销量成波浪式增减，具有一定的规律性，每年的季节更替和春节时期为波峰，销量相对比较大；而其余时间段，服装销量慢慢下降，“6月、7月、8月迎来销售的最低谷。”

张经理介绍，造成服装淡季的原因很多，但主要原因是因为夏季人们对服装的需求量减少。“冬天的时候，东北天气寒冷，消费者穿衣服“里三层外三层”，直接导致对衣服的需求量增加。”张经理给记者算了这样一笔账，夏天，多数市民仅需一件半袖加一条短裤或者仅穿一条裙子，“冬天一身衣服的价钱，可以在夏天的时候买三套衣服，就是说冬天两千块钱只能买一身行头，在夏天可能买三套或者四套服装，这就是为什么夏天服装的销量相对比冬天少的原因了。”“春节、圣诞节及情人节等节日对服装的销售影响也很大。”张经理介绍，再加上夏天的节日相对较少，“遇上五一、十一，虽然上场的客流量会有所上升，但是多数市民放假都去外地玩，逛街的肯定少，客流量少了，购买量肯定跟着下降。”此外，夏天炎热，比起室内消费，夏季人们更青睐户外运动，冬天天气寒冷，市民更愿意窝在“屋里”，“不仅是逛商场的人少了，室内餐饮、KTV等在夏天都会采取促销方式增加客流量。”

商场：淡季促销开展“夜卖场”

针对每年都有的几个服装淡季期，各大商家及商场都会有针对性地进行必要的促销手段，所以才出现了很多应季服装打折销售的现象；而反季打折，也是商家在销售淡季引导顾客购物的一种手段。“旺季取利、淡季取势”，是很多商家的应战“淡季”策略。”鞍山新世界百货公司张经理解释，取利，就是要夺取最大的销量，取势，就是获取制高点，争取长期的战略优势，“这段时间商家都不求高利润，只需将手里的库存处理掉，然后从侧面宣传自己。”

商家应战淡季策略

活动

每年6月至8月，商场组织多样化的活动帮助商家促销商品。商场提供“全能”的客服部、婴儿车、残疾轮椅、免费雨伞、针线包、无线上网……由于天气炎热，为此，新世界百货特推出了“夜卖场”。凡在晚上7：00至9：30分在该商场购物的顾客，都会享受独有的优惠政策。一些商场有针对性地向特殊身份的人群开通VIP服务。

作用

库存大量积压不仅占了仓库的位置，促销活动可以使资金回转，不影响秋冬季节新款服装进货。由于夏天客流量相对较小，商场会从服务上抢占市场先机。虽然不像南方营业到午夜，但是夜卖场也为商场争取了很大的客流量。虽然导致一些大众人群上的流失，但还是在一定程度上吸引了市民的眼球。