据国外数据统计，在假日期间服装消费将是增长的主要品类。对于欧美等国家最重要的圣诞假日，服装在消费者节假日购物单上位居第二。这是由于经济衰退而消减购物开支的67％的消费者中，就有33％曾经削减服装消费。另外，66％的消费者说他们希望得到的节假日礼品是服装，很明显，从计划为自己购买和希望收到的礼品种类两方面来讲，服装将是很实在的礼物。从消费水平方面说，服装也是买得起的一大类商品，也是节假日会有较大促销的商品类别，这些增强的购买意图将给予服装零售商一个非常积极的信号。

业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，品牌、商家便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节服装销售中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

百货商场节日忙促销

在刚刚过去不久的2012年元旦小长假期间，全国各地的百货商店和购物广场无不使出浑身解数，大力促销、狠命打折，以期在2012的第一个“假日经济”里迎来一个开门红。

促销三十六计

先从北京来看，北京市百货大楼在元旦假期里，大搞“新年欢乐送”，现金消费满300元就送180、150、120元不等的电子积分，并且在2011年12月31日22：00到次日2：00这个时间段里，还在“满送”基础上，全场累计现金消费满3000元再加赠100元新年礼单。蓝岛大厦的促销措施是，2011年12月31日至元月12日，穿着类商品大部分是“满100元减30元”。君太百货的“跨年回馈疯狂抢”是从2011年12月31日下午5点至2012年1月1日零时，女鞋、羽绒服类部分产品低于3折优惠。顺义新世界更是36小时不打烊，从2012年1月1日零时至5时，新冬装“99减70”，并且还通过举办诸如“迎新年相声大会”、“快女超男献唱”等文艺活动来带动百货店的假日销售。

2012年的元旦，北京各大百货商场不论是营业时间的延长长度，还是最低折扣的力度都强于往年。并且，从活动种类看，北京各商场2012年的跨年夜活动远比去年丰富，去年还只有蓝色港湾、崇文门新世界等几家，今年基本上全军出动了，以此来吸引年轻消费群体，拉动人流消费。

“去年商业市场相对冷淡，各大商场为了抓住元旦这一购物旺季，肯定都要想新的营销概念吸引消费者。再加上今年元旦离春节比较近，提前购买年货也是消费趋势之一，元旦跨年营销兴起也很正常。”北京君太百货一名负责人如是说。

在天津，中原百货推出以“新年新品惠，豪礼满额赠”为主体的大型促销活动，尤其是在元旦当日，购百货服饰类累计满500元以上，即可参加购物满额赠活动。劝业场的促销力度也很大，服饰类推出了新年特供三折的特惠商品，鞋品大部分品牌“满200元减168元”，领衔品牌“满100元减55元”，同时全场购物后还有机会享受劝业场奉送的开年礼品，满8万元更能获赠10克金条。

如此大力度的促销和让利，确实让消费者很动心。广西南宁百盛商场在2011年12月31日不仅给出了全场4.5折起的折扣力度，对于会员还给出了购物获6倍积分的“优惠政策”。市民李小姐花费近3000元买了两件打8折的针织衫和一款没有折扣的皮包。李女士说，这些品牌平日基本不打折，虽然折扣幅度不大，但3000元可以获得18000个积分，2000分能抵换20元现金，算下来还是比平时划算。甚至有的商场因为折扣力度太大，导致人流量暴增，不得不限制入场人数。

湖南长沙新一佳商业连锁负责人介绍说，元旦这一战后，就将是年货销售的高潮，商家此时出手，可以先吸引人气。更重要的是，有百货业人士预测，受国际经济形势和国内经济发展现状影响，在2012年，如何拉动内需已成为很多商家的共识，选择在元旦小长假期间出手，既可加速清掉去年的库存，还可为消费者传递让利销售的决心，为2012年销售赢得更多人气。

销售额暴涨

和其他时间段的假日不同，元旦消费一般以家庭为主，消费者更偏重服装服饰类商品。服装服饰类商品是在各大百货、商城当之无愧的主力“吸金王”和实现假日经济效益的主要支撑。

北京商业信息咨询中心发布的监测数据显示，2012年元旦小长假3天，127家重点商业服务业企业累计实现零售额26.5亿元，同比增长14.4％。其中百货商场增长13.2％，专业店、专业市场增长17.9％。特别是翠微大厦，实现销售额数量最大，为0.9亿元，同比增长6.1％。

在石家庄，据监测，假日3天，北国股份、东购、建华等10大百货卖场销售收入19348.4万元，同比增长49.2％。其中服装类商品一如既往地热销，羊绒、羽绒等保暖系列商品受到顾客青睐，带有红色元素设计的男女装走俏，成交率最高。

在广州，新年伊始，温度骤降，市民纷纷及早购置御寒装备，并且赶上春节前很多人都有新年宴会的着装需求，据商家反映，外套、毛衣、晚礼服、长靴、高跟鞋、手袋等新年服饰走俏，同比增长近三成。高档名牌羊绒羊毛时装同比增幅45％以上，而单价五万以上的服饰销售数量更超出了商场的估计。

在宁波，据银泰百货宁波公司介绍，元旦3天，银泰百货4家门店总销售额近6000万元，其中，销售最火爆的是冬装。宁波第二百货的情况也差不多，“元旦3天，我们一共做了3500万元的销售额，较去年同期增长了近20％。几乎每天都人挤人，比‘十一’黄金周的时候都火爆。”宁波第二百货企划部经理戴德甫说，元旦消费中，最大的亮点就是黄金和冬装，分别占了总销售额的50％和40％。

山东青岛，麦凯乐、阳光百货的服装增幅均在25％以上。作为省会的济南似乎更胜一筹，银座购物广场、华联等重点流通企业服装类商品销售额较日常增长50％以上。

在西北，据青海省西宁市商务局对13家重点商贸流通企业的监测数据显示，2012年元旦的销售额为8379.2万元，比去年同期增长21.2％。

服装品牌春节营销之道

对于即将到来的春节，服装品牌们都满含期待的热切的准备着，为了2012年营销的重要季节，每个服装品牌都做好了充足的准备。

品牌服装为春节添“新内涵”

福建诺奇股份有限公司传媒部经理王伟伟在接受记者采访时表示，市场营销贵在造势，春节是个大“势”。作为中国传统节日“之最”，中国人习惯在农历春节里贺年、拜年、添新衣、吃美食等等。其中添新衣又是一个重要环节，这便是服装零售业的一个机会。感恩是中国传统春节的重要文化内涵。对于诺奇而言，感恩文化一直深植于企业品牌文化建设中，春节也便成为一个企业向顾客表达感恩的机会。一方面，可开展促销活动回馈顾客表达对顾客的感恩之情，让顾客能买到高性价比的时尚服饰过春节；另一方面，诺奇还倡导顾客要将这种感恩传承下去，去感恩身边值得感恩的人。

在谈到诺奇春节促销的妙招时，王伟伟这样说：“诺奇通过市场运营、商品运营和后勤保障三大部分各司其职来保障春节销售工作。市场运营负责制定营销策略、橱窗方案、陈列方案等营销方案及销售组织工作，商品运营根据营销方案来补充、调配、运输货品，后勤保障负责为营销方案提供宣传造势及相关必要物资的准备。